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建行各支行持续做好商户拓展 专项营销成果显著

来源:本站原创发表时间:2019-11-14

  为深入贯彻总行“三大战略”,以金融科技为基础,打造更好地服务于客户的金融生态体,聊城临清支行在辖内大力推广“企业ERP云平台”服务,截止10月底,企业ERP云平台活跃客户数列全市十七家支行第一名。

  通过对企业ERP云平台的推广运用,临清支行为优质小微企业提供了用户管理、订单管理、支付结算等一揽子服务,将该行与小微企业合作模式从单一银行支付结算服务拓展至与客户共同建立“互联网+金融”生态圈,实现场景的嵌入和服务的输出,用开放共享、价值共赢、数字互联的网络金融生态圈助力转型发展,为该行对公存款、结算以及个人客户增长等方面带来较大贡献。

  截止10月末,烟台分行对公商户客户活期存款位列系统第一;对公商户客户活期存款比年初新增位列系统第一;对公商户比年初新增位列系统第二;对公商户账户存款比年初新增位列系统第二。

  为提升对公商户质量,烟台分行多措并举。一是持续做好商户特惠活动,以活动提升商户收单交易额,沉淀商户存款;二是时刻关注商户发展质量,定期通报高贡献度商户发展情况;三是分行信用卡联合公司业务部,积极开展对公商户的重启及激活工作。

  下一步,分行将持续做好商户的拓展工作,做大商户规模的同时,提升商户的发展质量。

  潍坊分行采取多项措施积极推进外汇存款业务发展,通过内抓管理,外促营销,将抓户营销和吸收外汇存款作为工作重点,一是加强重点客户维护,每日对外汇存款余额、变动情况进行分析,跟进重点客户存款变动;二是加快国际收支客户拓展,以客户带动存款增长;三是加强内部管理,对外汇存款重点支行进行调度,实现外汇存款稳定增长。

  截至本周,济宁分行“单一窗口”金融服务专项营销活动期间跨境快贷支用额和计划完成率均居系统首位,主要采取了以下措施:

  一是举办跨境快贷业务培训,安排部署业务推进。重点对单一窗口和跨境快贷产品操作流程、营销要点、激励政策以及注意事项进行了详细讲解。并根据省行下发白名单客户情况,向各行下达了营销计划。

  二是分区域召开跨境快贷产品客户推介会。召开客户产品推介会,向小微出口企业推介本行跨境快贷产品,并让客户现场体验、现场绑定单一窗口、由政府“建制度、搭平台”,香港权威开奖,申请快贷额度,取得了很好的推介效果。

  三是市行指派专人负责专项活动营销推进,欧洲比利时旅游攻略这些著名景点和美食小吃必打卡,直接下沉到支行、客户,与客户经理一起走访营销客户,现场指导客户操作,婴儿3段婴儿1段奶粉哪个牌子好?这样育,一方面提升了客户经理对跨境快贷产品操作能力,解决客户经理不会营销,不敢营销的畏难思想,另一方面也给客户带来了较好体验。

  四是强化过程控制。为督促支行开展好本次专项营销活动,要求支行每天在市行国际业务群发送营销动态,了解支行营销开展情况,解决支行营销过程中遇到的困难。每日结束市行总结下发当日各行营销情况,并对没有上报营销信息的支行点名通报。每周将支行完成情况挂市行网站通报。(鲁启轩)

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